Skip to main content

7 chiến lược định giá cơ bản doanh nhân cần biết.

Giá cả là một quyết định rất quan trọng, vì nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tiếp thị của bạn, khi được thực hiện chính xác, giá cả có thể là một chiến lược rất tốt trong tiếp thị. Giá cả tốt cũng sẽ mang tới cho bạn một lợi thế lớn hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Khi bạn định giá mọi thứ quá thấp, bạn sẽ không kiếm được tiền; hoặc bạn đủ thời gian để kiếm một lượng khách đủ lớn để tạo ra lợi nhuận. Khi bạn định giá mọi thứ quá cao, bạn sẽ không kiếm được tiền vì bạn sẽ không có bất cứ khách hàng nào. Nó luôn cần sự cân bằng để doanh nghiệp của bạn có thể phát triển vững mạnh. Dưới đây là 7 chiến lược sử dụng giá phổ biến nhất. 1) Định giá theo cạnh tranh: Nhiều doanh nghiệp định giá dịch vụ của mình bằng việc cộng giá của ba đối thủ cạnh tranh chính và chia cho ba để đưa ra mức trung bình. Điều này hoạt động tốt nhất trong nền kinh tế hàng hóa, nơi khách hàng quan tâm đến mức giá tốt nhất. Nếu bạn định giá cao hơn 5% đến 10% so với đối thủ, bạn sẽ gặp khó khăn để có được khách hàng trừ khi bạn tạo được cho bản thân sự khác biệt. Đa số các bạn thường định giá tương ứng với giá của đối thủ. Nếu các công ty khác hạ giá, bạn phải hạ giá xuống, nếu họ tăng giá của họ bạn phải tăng theo. Điều này làm cho chiến lược giá của bạn phụ thuộc vào bên khác; vì vậy hãy cố gắng tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp thêm thứ gì đó, hoặc bằng cách thể hiện khả năng độc đáo để giải quyết các vấn đề của khách hàng tiềm năng. 2) Định giá hòa vốn: Một số người gọi chiến lược này là chiến lược hòa vốn, ý nghĩa của điều này là bạn không thu được lợi nhuận. Điều này có thể tốt khi bạn đang thử nghiệm một thị trường mới, nhưng hãy cẩn thận khi sử dụng chiến lược này. 3) Định giá theo thời gian: Chiến lược này có thể là mô hình được sử dụng nhiều nhất để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn có thể tính phí mỗi giờ, mỗi ngày hoặc có thể mỗi tuần. Bạn tự hỏi mình sẽ dành bao nhiêu thời gian cho một công việc hoặc dự án cụ thể, sau đó bạn tính phí theo. Bạn càng dành nhiều thời gian cho một dự án, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Đây là xu hướng phổ biến kể từ khi nền kinh tế bắt đầu chuyển từ nền kinh tế việc làm sang nền kinh tế kỹ năng, nơi khách hàng thích tính phí cho kết quả chứ không phải kỹ năng của bạn. Nhưng có một vấn đề với điều này là nếu bạn vẫn sử dụng chiến lược định giá theo thời gian thì sẽ luôn có xung đột lợi ích. Bởi vì thực hiện nó bạn càng mất nhiều thời gian, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Tuy vậy, khách hàng lại muốn hoành hành công việc nhanh nhất có thể. Bằng cách này, sẽ luôn có xung đột lợi ích giữa bạn và khách hàng. Trong nền kinh tế mới trả tiền cho kết quả, sẽ không còn chỗ cho chiến lược này. 4) Giá thành theo chi phí cộng: Mô hình định giá này rất phổ biến trong kinh doanh xây dựng, nó có vẻ rất hợp lý. Rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau sử dụng mô hình này, nhưng có một vấn đề chung với nó. Bằng cách sử dụng mô hình định giá này, khách hàng trả nhiều tiền hơn, vì mô hình này dựa trên việc chi tiêu nhiều tiền hơn. Đối với khách hàng, khi bạn càng chi nhiều tiền cho vật liệu và nhân công, họ càng phải trả nhiều tiền hơn. Đối với bạn là nhà thầu đó là một điều tốt, nhưng khách hàng sẽ không hài lòng về điều đó. Để thoát khỏi vấn đề này và tập trung hơn vào kết quả, bạn có thể có tiền thưởng cho nhà thầu khi dự án rẻ hơn dự toán. Bạn có thể có một phần thưởng khi dự án được thực hiện trước thời hạn. Bằng cách này, nhà thầu chắc chắn sẽ có một phần thưởng khi tổng thể dự án rẻ hơn cho khách hàng. Bạn nên ghi nhớ kỹ thuật: đúng giờ hay sớm = tiền bạc. 5) Định giá theo gói: Chiến lược này hiệu quả với việc tạo ra một gói giá trị. Gói sẽ khiến khách hàng không thể cưỡng lại và tương đối dễ dàng để tăng giá trị của gói khi bạn muốn tăng giá gói. Nhiều doanh nhân nổi tiếng sử dụng quy tắc 1:10. Điều này có nghĩa là họ đang bán một gói trị giá gấp 10 so với số tiền họ thu. Một khách hàng nhận được gấp 10 giá trị họ phải trả. Cách định giá này là tuyệt vời nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là sản phẩm kỹ thuật số. Tập trung vào việc hiển thị giá trị hoàn chỉnh của gói hàng và cho họ thấy số tiền họ tiết kiệm được với gói hàng của bạn. Sau đó định giá bằng 50% giá trị đó. Bằng cách này, ưu đãi của bạn trông rất hấp dẫn bởi nó dễ dàng cho họ thấy giá trị. 6) Định giá theo phân khúc: Chiến lược này dựa trên vị trí của bạn trên thị trường. Nếu bạn là chuyên gia hàng đầu, bạn có thể tính phí nhiều tiền hơn. Rất nhiều người hiểu làm thế nào để bán được nhiều sản phẩm, nhưng làm thế nào để bạn định vị thương hiệu của mình đúng hơn? Làm thế nào để mọi người biết bạn là chuyên gia về điều gì bạn đang làm? Khi bạn hiểu cung và cầu cơ bản, bạn đang đi trước nhiều đối thủ cạnh tranh. Tự hỏi làm thế nào bạn có thể tạo ra nhiều nhu cầu hơn cho những gì bạn làm. Sau khi hoàn thành điều đó, bạn cần phải hạn chế nguồn cung. Tất cả điều này sẽ khiến sản phẩm và dịch vụ của bạn không quá dư thừa trên thị trường. Sẽ tốt hơn nếu bạn giữ giá cao để đảm bảo cầu nhiều hơn cung. 7) Định giá theo giá trị: Nếu bạn định giá theo giá trị, sẽ không có mức giá trần so với thu nhập của bạn. Bằng cách có một cuộc nói chuyện, các giá trị của bạn và khách hàng sẽ giống nhau. Bằng cách sử dụng chiến thuật này, bạn cho mọi khách hàng thấy rằng bạn chỉ quan tâm đến kết quả. Bạn được trả tiền cho giá trị bạn mang đến cho thời gian của họ, bằng cách làm việc thông minh, bạn có thể nhận được kết quả chỉ sau vài giờ một tuần. Bạn thậm chí có thể kết nối một số khách hàng khi bạn tin rằng họ là một kết hợp tốt. Thu nhập của bạn có thể tăng hơn nữa bằng cách làm điều này. Bạn có thấy cách suy nghĩ như thế này sẽ thay đổi cách bạn đánh giá mọi thứ không? Nó thay đổi cách bạn mang đến giá trị. Theo cafebiz.vn

Comments

Popular posts from this blog

Suy nghĩ sai lầm.

Hiện nay, với nhiều người, lúc nào cũng tiền ơi, mày ở đâu? Vậy nhưng, với quan điểm mỗi người, không cần lập kế hoạch tài chính là sai lầm vẫn còn tồn tại. Tại sao những triệu phú, tỷ phú trong nước cũng như trên thế giới ngày càng giàu có, lý do là ngoài tài năng, năng lực chuyên môn giỏi, họ đã lập kế hoạch tài chính, quản lý tài chính rất tốt. Từ đó, họ không những không lâm vào nợ nần, thâm hụt tài chính cá nhân, họ còn có tiền để đầu tư cho bản thân, đầu tư cho những dự án, mua cổ phần để những đồng tiền của họ trở thành con gà đẻ trứng vàng. Có nhiều người, khi nhắc đến vấn đề lập kế hoạch tài chính, quản lý tài chính cá nhân đều trả lời: "Tôi sẽ quản lý tài chính khi có nhiều tiền hơn" ; " Tôi có nhiều việc quan trọng hơn, không có thời gian để lập kế hoạch tài chính, quan lý tài chính cho cá nhân, gia đình" ; " Tôi thấy không được tự do khi lập kế hoạch tài chính, quản lý tài chính". Kết quả là bản thân, gia đình người đó luôn trong tình trạn…

Bị người thân coi thường vì nghèo.

Từ ngàn đời nay "...Nghèo đừng tìm người thân..." là câu nói đau đớn nhưng rất thực tế. Tình thân tuy rất có ý nghĩa, thực tế khi bạn nghèo khó thì xem bạn không ra gì, chê bai hoặc bắt nạt bạn, có những lời nói hay hành động xúc phạm danh dự của bạn; thế nhưng khi bạn giàu có thì đố kỵ, hận bạn vì bạn giàu có hơn; nịnh bợ, khách sáo với bạn, từ đầu đến cuối cũng không bằng người ngoài hoặc bạn bè. Cho nên, nếu bạn là người nghèo đừng tìm đến người thân mà nhận lấy đau khổ. Với những người nghèo thì ngay cả cha mẹ đẻ, anh chị em ruột thịt cũng coi thường bạn. Người giàu thì hơn người nghèo về tiền bạc. Nhưng có biết đâu rằng ai là hoa trên lụa, ai là than trong tuyết. Chỉ khi ở trong tình trạng nghèo mới thấu hiểu được lòng người dù là người ngoài xã hội, họ hàng hay là người thân ruột thịt trong gia đình. Khi nghèo khó, cái gì được gọi là tình thân và người nhà, không giúp được gì cho bạn mà chỉ biết coi thường và xúc phạm bạn. Từ hiện thực xã hội, bạn đã gặp phải hoặc th…

Tạo thói quen tài chính tốt.

Để có thể tiết kiệm tiền hay trả nợ, mua sắm thì cần có những thói quen tài chính tốt. Để có thể có được như vậy, cần có những thay đổi những thói quen sử dụng tiền hàng ngày. Thực hiện thay đổi càng sớm càng tốt cho bạn trong hiện tại và tương lai. 1) Đặt ra những mục tiêu nhỏ: Hầu như ai cũng đã từng đặt ra những mục tiêu lớn nhưng cuối cùng thì thất bại, điều đó cho thấy mục tiêu lớn cùng với sự cố gắng thay đổi tình hình trong thời gian ngắn là điều không thể. Vì vậy, cứ thực hiện với các mục tiêu nhỏ. Bạn hãy đặt ra số tiền tiết kiệm từ mức độ nhỏ đến lớn, tùy theo mức độ thu nhập, chi tiêu cần thiết hay mục đích trong tháng, quý, năm. Thay vì nghĩ đến tổng số tiền tiết kiệm được trong nhiều năm, hãy bắt đầu với những số tiền tiết kiệm nhỏ. Bạn cũng có thể áp dụng phương pháp này trong trả nợ. Bạn hãy bắt đầu trả từ khoản nợ nhỏ nhất xong, tiếp theo đến khoản nợ lớn dần lên đến khoản nợ lớn nhất. Đây là chiến lược đơn giản, dễ dàng áp dụng, tạo nên động lực để bạn thực hiện, dù …